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標題: 链接中小中介共荣共赢,21世纪不动产的共享生态版图 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-2-12 20:17
標題: 链接中小中介共荣共赢,21世纪不动产的共享生态版图
1971年，美国的房地产经游记业颠末二战后20年的高速成长，已出现出一批大型公司，很多中小企业缺少正规谋划手腕，市场鱼龙稠浊。

两位美国的掮客人巴特利特和费舍尔在一次集会后会商，若是让这些中小企业“洗面革心”，利用同一品牌，就可以让他们重获朝气。21世纪不动产从诞生的那一天起，就成为了房地产特许加盟的代名字。

特许加盟其实不是新颖事物，在餐饮办事业特别常见。它是特许人与受许人之间的一种左券瓜葛。按照左券，特许人向受许人供给一种怪异的贸易谋划特许权，并赐与职员练习、组织布局、谋划办理、商品采购等方面的引导和帮忙，受许人向特许人付出响应的用度。

2000年，人在美国的卢航在一次房地产买卖中，发明了中介办事的市场。卢航感觉这是个庞大的机会，他探问到21世纪不动产是全美第一的房地产买卖品牌，便着手将其引入中国。

那时的21世纪不动产为世界500强Cedant公司所有，颠末近30年的成长，形成为了一套完整的特许谋划系统，一个特许谋划的合同，有厚厚的几本协定，一个培训的课程由顶级咨询东西和600名店主的乐成履历研发开设，这些成熟的东西、理念，将门店乐成复制的体系，延续帮忙该品牌复制乐成。

摆在卢航和他的同事眼前的方针，是尽快将它给到中国的房地产经游记业，敏捷扩展21世纪不动产的中国邦畿。

再看中国房地产市场，方才履历住房鼎新，一切还在空缺傍边，最初的中介功效是由雷同的婚姻先容所和打印店等承当的。

跟着21世纪不动产进驻中国的动静公布会在天下落地，很多企业的高管和具有海外布景的投资人看到了另外一种中介范式，他们成为了第一批21世纪不动产的加盟商。

在市道市情上的中介还在刀耕火种，靠吃差价来赚钱的年月，这些人已具有优良办事的意识，奠基了21世纪不动产在高端市场的办事口碑。

与此同时，21世纪不动产立异在中国提出区域加盟观点，引入都会的互助火伴，经由过程与大型开辟商公司，来拓展各都会门店。

21世纪不动产所到的地方，激发了强烈的市场效应。到了2004年，在天下已授权完成500家门店，16个都会，已位居天下领先。面临还处在成持久的房地产市场，彷佛碰到了它的天花板。

2

遭受分歧的房地产机制向直营要谜底

2000年那年，21世纪不动发生根的同时，卢航等人还做了此外一个软件公司，叫MLS中国。这一曾被提高到计谋结构高度的举措，由于机会不合错误而过早夭折，但对付理解21世纪不动产却又不得不提。

所谓MLS直接指向了中美彻底分歧的房地产掮客体系体例。

MLS即为房源同享体系，一般由本地房地产协会机构组建，在美国，房地产交易采纳独家代办署理轨制，掮客人分为买方掮客人和卖方掮客人，卖方掮客人拿到房源后挂中藥治療痛風方法,到MLS体系。全城各品牌的掮客人均可以举行售卖，成交后分享收益。

这一机制的先辈性在于它能最大范畴包管信息畅通，提高效力。同时，中介公司不管巨细，房源同等，能比拼办事。

在中国并无该行业根本举措措施。卢航很清晰@技%4Zk26%能对效%HS1r3%力@晋升的影响，以是将很多精神投入到MLS中国的扶植上。

这一产物现实是面向所有中介公司供给房源软件，所有采办该软件的公司房源均可以做到互通，但因为缺少强迫的互助法则，也没法实现不乱的付费，终极软件公司在两年后停摆。

原有部分被划到21世纪不动产，软件后期衍酿成仅提供应21加盟商利用，但重要的功效是作为门店办理体系利用，加盟店之间没法互通讯息。

更首要的是，整其中介市场仍是直营公司发力的前期，加盟少了市场需求身分—行业的竞争不充实，中小企业并无几多保存的压力。

这些思虑终极致使21世纪不动产高层将眼光投向直营，走向加盟和直营減肥零食, 并举的门路。

2005年，风头正旺的21世纪不动产拿到了一笔融资——高盛2200万美元入股，起头拓展直营营业。

从2005年到2015年，21世纪不动产履历了一段价格繁重的摸索，以2010年第一个冲进纽交所的中国房地产掮客企业，门店到达最岑岭的3000家为分水岭。

在那以后，市场调控、互联网中介搅局、链家狼吞虎咽般急速在北京、上海等地并购扩大一系列行业变局下，21世纪不动产滑入范围低谷，2015年，21世纪不动产完成私有化，急需计谋转型。

21世纪不动产为它的厥后者拿到一条定律——直营事迹的大起大落是本钱市场不想看到的，而一旦上市，公司的成长节拍则不成防止遭到掣肘。10年的直营摸索给了21世纪不动产对房地产掮客营业深刻的理解和把控，这反过来令其有机遇从新审阅特许加盟体系体例的设计。

3

重加盟模式入市步入快速扩大期

2015年，昂首看中介市场，已分歧往日，存量房市场延续扩容，蛋糕变大，中介行业呈现了第一波离任本身做老板的人，中小企业日趋增多。链家、我爱我家等大直营品牌在不少一二线都会已盘踞半边天。

这类范围没法对比的直接后果是直营品牌具有壮大的资本上风，而使得小企业在房源、客源的品格与数目都远远后进。

加盟模式的泥土起头呈现，但本来的疏松的特许加盟也完全与世长辞。若是不克不及从房源、客源赐与中小企业直接有用的供应，就没法真正解决这些门店的痛点。另外一方面，加盟实现效支票借款,力和协同性，就必需要在互联网科技上构成完备闭环。

此时的21世纪不动产在直营以后，对付创建一个体系内的强迫协同法则已很有心得。2016年3月，在引入麦肯锡做了论证以后，21世纪不动产寂静试水新模式，并将其定名为M+模式，引自MLS。

在M+模式下，21世纪不动产将大师的房源都同享在一块儿，一个完备的茵蝶,买卖流程切分成多个脚色，从房源拜托、实勘、拿钥匙、客户成交等，只要完成这些流程中的一环，掮客人便可以得到响应的佣金。这类基于资本同享和法则的互助成交被称之为“重加盟模式”。

从第一家直营店的店司理变化为老板，到原有模式门店签约转型为M+门店，再到遏制老模式的授权，所有新参加门店都必需要接管房源同享，21世纪不动产全方位掉头，全部转型进程“出奇”的顺遂。

到了2018年3月，21世纪不动产的门店敏捷增到3000家，原本的老模式所剩无几。2019年9月，21世纪不动产在中国门店已跨越8000家。21世纪不动产和加盟模式一块儿被市场从新熟悉。

4

中小企业才是中介行业的主流群体

2019年4月，21世纪不动产与贝壳告竣营业互助，参加跨品牌同享互助之列。在与贝壳互助同时，21世纪不动产前后与京东房产、幸福里、房天劣等举行体系对接，经由过程一套内部房源竞优机制，将房源推送到各大平台。

同时，21世纪不动产旗下房源网站C21在线，和社会化营销产物酷客等做弥补，配合形成为了引流的计谋。

资本已成了新特许模式的必备要素。以资本的通路扶植为根本，特许模式在运营布局上也完成为了线性布局向平台布局的变化，以前是“特许总部对店主，店主对掮客人，掮客人对消费者“，而新特许加盟是 “特许总部也可以或许直接触达消费者，各个点都可以或许互相连通”。

以后的问题即是若何搭建一套在新运营布局上的特许本能机能体系，从职员雇用、门店办理等各个层面搀扶中小企业实现成长。

21世纪不动产认为，中小企业老板的焦点价值在于培育和成绩掮客人，而掮客报酬消费者供给优良办事。21世纪不动产的价值在于成绩这群中小企业。

今朝，21世纪不动产具有完美的从掮客人到店主，再到出色店主的发展阶梯式培训轨制，其实不断加大课程的研发和讲师的培育，同时还启动了对优异店主的深度赋能规划。“终极咱们要打造的是一个慎密的生命配合体”，卢航说。

“今天，咱们认为房地产行业的康健必要均衡成长，而帮忙中小企业得到成长就是包管行业免于垄断，对消费者真正好的需要路子。”

在很多场所，卢航分享过21世纪不动产前任全世界总裁兼CEO Rick Davidson的故事。这位全世界CEO任职8年后，去了一家21世纪不动产的加盟店做合股人。这家公司具有14个加盟店，上千名掮客人，每一年佣金收入可以高达1亿美元。这展现出美国门店的成熟化，房地产中介可观的利润，和中介企业主的社会职位地方。

中国的中小企业另有很长一段路要走，但这条路是很是光亮的门路，卢航感觉这是创业者最佳的期间。当东西、资本等等再也不具有差别化以后，创业者的门坎会大大低落，更回归于谋划办理能力自己，这为很多门外汉进入开了大门。返回搜狐，检察更多

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